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开网店卖农产品 开农产品网店有窍门

时间:2018-01-06 11:15:20 来源:开店致富 点击:
随着以淘宝为代表的电子商务平台的成熟,网络营销不再是企业的专属,生活在农村的农民赶上了这股潮流。农村上了年纪的人大都玩不了电脑,农产品电子商务的重任交给了年轻一代,他们思维活跃,正在引领农产品销售方式的变革。
  青年农民纷纷开网店 “金乡大蒜开网店的有几家,但做出规模的只有两家,我是其中之一。这是昨天参加淘宝网‘天天特价’活动的600多件货,一下就能让店里的信誉冲到五钻。 ”9月18日,淘宝网金乡生态农场店主方明指着地上堆成小山的大蒜说。 方明是一名退伍军人。 2008年退伍回来后,一直在当地一家企业工作,收入也算不错。5月,家里的鲜蒜刚下来时,方明回了趟老家。看到蒜贩子来收蒜,价格低到8毛钱一斤。在网上一查,上海、广州等大城市鲜蒜价格达到了五六块钱一斤,方明脑中冒出了开网店的想法。 农产品难卖、卖不上好价钱,是许多农民转战电子商务的原因。“自家种的都是好辣椒,收购价却一直上不去,最好时每斤能卖到8块钱。在武汉农贸市场里,每斤辣椒卖到25元,网上售价也能达到19块钱一斤。 ”山东阳谷县高庙王镇曹集村村民曹庆武说。 “现在很流行开网店。做别的东西都需要货源,自家地里的农产品也需要往外卖,就没必要舍近求远了。 ”方明说。 开农产品网店有窍门
  自学成“直通车手” 但开网店不是想想就能成功的。半个月的时间,方明接到的订单还停留在个位数。 “买家要买东西,都是直接在淘宝上输入关键词,搜索出一个综合排序结果。大家看的肯定是排名靠前的几个产品,靠后的看都不会看。 ”方明说。 连着几天,方明趴在电脑前研究排名规则。 “农产品网店,虽然不多,但每个地方也有那么几家。要排名靠前必须增加浏览量,推广是必须要做的。 ”方明说。在淘宝,最直接有效的推广方式是直通车。直通车需要付费,买家点击一下,店铺就要交纳从一毛钱到几十块钱不等的费用。 刚开店就做直通车,在行业里是大忌,因为很烧钱。 “上来就开直通车肯定不行,但鲜蒜不等人,烧些钱也要抢些时间。 ”方明说。 直通车的操作员有一个专业的称呼—车手。直通车付费的高低,很大程度上取决于车手的水平。刚开直通车时,买家点一下产品,方明得付5块6毛钱。方明又在网上研究了好几天:点击价格与质量分息息相关。图片做得好,点击量高;产品吸引人买,转化率高。两者都高,质量分才会高。为了引人注意,方明把自己当兵时的照片放在产品图片上,还用特大字体标出优惠价。直通车的点击价格降到了1毛钱一次。方明就这样把产品“烧到”了大蒜搜索直通车的首位。方明网店的订单越来越多,现在每天交易额近2000块钱。亲朋联手成立运营团队 跟方明孤军奋战不同,曹庆武找来姐姐和外甥,三个人合伙开店。今年7月初,网店正式开业。那时,地里的玉米刚下来。曹庆武在网上标价3块钱一个,每天交易额保持在2000块钱以上。   网店取得开门红,曹庆武激动得觉都睡不着了。但没过多长时间,让曹庆武头疼的问题来了。 “鲜玉米卖的是个新鲜,以后卖什么?周围没有做网店的,完全靠自己摸索。”曹庆武说。前几年《舌尖上的中国》播出,山东特产西瓜酱火了一把。曹庆武看到了其中的商机,在网店推出了“酱姐”牌西瓜酱。两个月时间,销量蹿升到全网第一。 曹庆武从西瓜酱销售上得到启发,决定对农产品进行简单加工再销售。辣椒酱、胡辣汤、老面馒头,都在网上卖得不错。 9月初,曹庆武还腾出一间南屋,装上石磨磨面粉卖。 “我的团队里‘酱姐’是我姐,她跟我一块加工、打包、装件。客服老曹是我外甥,负责接单、咨询的事。每个人负责不同的工作,一天下来效率很高。 ”曹庆武说。

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